Заработок на инфопродуктах. Как продавать инфопродукты в инстаграме

Оглавление

1. ДЕНЬ 1. Инфопродуктг
2. ДЕНЬ 2 ПРОГРЕВ КЛИЕНТОВ. Прогрев аудитории перед продажей
3. ДЕНЬ 3. Как продавать инфопродукты в инстаграме
4. ЗАПУСК В ИНСТАГРАМЕ ДЕНЬ 4. БЛОГЕРЫ И ТАРГЕТ
5. Ответы на вопросы

ДЕНЬ 1. инфопродукт

Как работают запуски

Первый этап. Нагон новый людей в профиль и выявление потребности. Мы никогда не продаем на этом этапе. Цель: дать максимальную пользу, заставить задуматься над проблемой, заложить идею, что эту проблему можно решить. Зажигаем своей энергией и экспертностью. Мысль человека в голове: мне интересно, но все еще нет доверия к тебе и твоему методу.

Второй этап. Прогрев. Привлекаем новых людей в профиль под продукт. На основании выявленных потребностей раскрываем тему подробно, показываем, что мы разбираемся и наша цель – помочь. Показываем, что у нас была такая проблемы и мы ее смогли решить (или наших клиентов). Усиливаем постами боль. Мысль человека в голове: так больше нельзя, это невыносимо, надо решать проблему.

Третий этап. Продажа. Мысль человека в голове: я хочу твое решение, я готов купить твой продукт.

ОСНОВА

• В идеале продукт мы создаем уже на существующую проблему;
• Люди решают, что им покупать, а не вы. Продавайте то, что хочет аудитория;
• Мой продукт качественнее, но его никто не покупает.

КАК ПОНЯТЬ, КАКОЙ ПРОДУКТ ЗАПУСКАТЬ?

ПРОДУКТ МЫ ДОЛЖНЫ СОЗДАТЬ ПОД БОЛЬ/ПРОБЛЕМУ, КАК ИХ НАЙТИ?

• Обратите внимание на жалобы аудитории (комментарии, Директ)
• Посмотреть, какие продукты запускают конкуренты и как они описывают свой продукт
• Зайти к конкурентам и почитать комментарии
• Зайти на форум woman.ru и посмотреть, что пишут
• Идеальный вариант – сделать продукт на основании запросов аудитории.
• Возникает вопрос: как раскрыть эти запросы?

Делаем серию сторис

Наша задача: заставить человека задуматься и прийти к осознанию, что у него есть проблемы

1 сторис. Ребят, я хочу быть максимально полезной для вас, поэтому мне важно узнать пару моментов у вас. Скажите, в какой сфере ваш что-то не устраивает: работа, уровень дохода, отношения, семья. Окошко для ответов

2 сторис. Подскажите, что именно вас не устраивает в тех сферах, которые вы написали ранее? Окошко для ответа.

3 сторис. Вчера получила много ответов, спасибо вам за обратную связь. Большинство говорят про проблемы в отношениях, не можете найти мужчину или страх новых отношений. Я бы очень хотела, чтобы вы максимально подробно описали ситуацию, что именно происходит? Не стесняйтесь, моя цель – помочь вам. Жду ваши истории в ответ на эту сторис или в Директ.

Какие мы должны получить ответы

Важно! Нам нужно узнать максимально развернутые истории, потому что в будущем мы будем использовать это в описании продукта. Поэтому, придется немного пообщаться в Директе.

Нам НЕ подходят формулировки: Я одинокая, у меня нет мужчины. Почему нет мужчины? Ты пытаешься что-то делать, чтобы его найти? У меня нет мужчины, потому что я не уверена в себе. Уже лучше. Но, откуда взялась эта неуверенность в себе? Был ранее негативный опыт? Когда в последний раз ты была на свидании?

Пытаемся максимально раскрыть проблему, найти ее источник.

У меня нет мужчины, потому что я не уверена в себе. 3 года назад у меня был молодой человек, который каждый раз тыкал в мои недостатки, то одежда ему не нравится, то мой макияж, то моя деятельность. Он поселил во мне столько комплексов, что я начала ему верить. Раньше смотрела на себя и думала: вроде симпатично выгляжу. А сейчас, каждый раз, когда подхожу к зеркалу, думаю: «ну и уродина». Теперь не могу ни с кем знакомится, потому что не готова снова пережить весь этот кошмар.

Это то, что нам нужно.

Что из этого мы можем взять?

Например, запустить платный вебинар на тему: «Женская уверенность: как привлекать только достойных мужчин».

В посте-продажнике напишем:

• Был плохой опыт в отношениях?
• Перестали нравится себе в зеркале?
• Куча комплексов не дают найти нового партнера?
• Думаете, что все последующие мужчины будут такие-же, как предыдущие?

Суть метода, чтобы люди сами написали, какие у них проблемы.

Их обратная связь – это фундамент для вашего продукта.

Чтобы задуматься о продукте, мы должны собрать обратную связь минимум от 10 человек.

Что делаем после сбора обратной связи

1 сторис. После общения с вами, я выявила основные проблемы в отношениях, их причины и следствия. Например, кому-то мешает старый неудачный опыт, поэтому не могут найти партнера, кто-то не уверен в себе, у кого-то есть ребенок, поэтому нет надежды, что новый мужчина примет его.

2 сторис. Так как моя задача вам помочь и я работаю по запросу, а не придумываю решение из головы, я хочу подготовить вебинар/курс/марафон, где мы решаем следующие проблемы: как стать увереннее в себе и быть магнитом для мужчин, как наконец-то полюбить себя, как… Придете? Да/нет.

3 сторис. Все, кто ответил нет, почему так? Что вас останавливает? Окошко для ответа.

Закрепляем успех постом. Мы там в сторис навели шороху и выяснилось, что у многих девушек следующие проблемы... У меня возникла мысль сделать продукт, в котором мы закроем все эти проблемы. Напишите в комментариях, было бы вам это полезно и какие еще вопросы хотелось бы раскрыть?

Делаем еще одну серию сторис

Нужно составить вопросы, на которые ответ будет да или нет. Так мы дополнительно подтвердим факт того, что потребность мы выявили правильно. Вопросы должны быть по теме продукта.

Вот еще пример

Таким образом мы выявляем реальные боли аудитории

Люди покупают не курс, а решение проблемы.

Вспомните, о чем вы думали, что представляли, когда покупали мой курс. Скорее всего вы представляли, что у вас появятся клиенты, а от клиентов у вас будут деньги, а от денег у вас будет поездка куда-то.

Задайте себе вопрос, почему люди на самом деле должны купить мой продукт? Какую потребность он закрывает? Какая у них точка Б?

Знать истинные мотивы людей – иметь тузы в рукавах.

Продавайте не курс, а решение проблемы. Правильно формулируйте потребность.

1. Научитесь анализировать натальную карту;
2. Раскроете потенциал в натальной карте;
3. Получите практику для идеальных отношений;
4. Научитесь читать матрицу в нумерологии;
5. Научитесь делать расклад Таро;
6. Вы будете чувствовать себя и все, что внутри вас;
7. Откроете себя о СЕБЕ на пути к себе;
8. Прочувствуете силу аффирмаций;
9. Узнаете, как прокачать свою Луну;
10. Получите энергопрактики для очищения души;
11. Преисполнитесь в своей Венере;
12. Будете жить по “Фэн-шую”;
13. Узнайте все про древнейшие карты Руны.

• Узнаете, как больше зарабатывать с помощью натальной карты;
• Узнаете, какая профессия вам подходит для самореализации с помощью матрицы;
• Узнаете с помощью матрицы, почему не получается забеременеть;
• Узнаете, почему не складываются отношения с помощью карт Таро;
• За 7 дней найдете потенциал для заработка через энергопрактики;
• Как построить карьеру с помощью своего предназначения;
• За 2 часа узнаете, стоит ли начинать или продолжать отношения с мужчиной;
• Как раскрыть свой денежный потенциал с помощью астрологии;
• Узнайте, как понимать своего ребенка и куда его направить;
• Поймете, почему у вас все еще нет денег с помощью работы с подсознанием;
• Сделаю так, чтобы в вашем доме минимизировать количество ссор с помощью Фэн-шуй;
• Станете магнитом для мужчин после прокачки женственности через Венеру;
• Узнайте, как видеть прошлое и будущее человека через хиромантию.

Итоги по инфопродукту

• Мы выявили потребность у аудитории, узнали их боли
• Ответили себе на вопрос, какую потребность закрывает мой продукт
• Узнали, что при продаже никогда не говорим про процесс и то, что вы придумали у себя в голове, говорим про точку Б, то есть, что человек получит. Никаких “волшебных” формулировок, которых ни о чем не говорят.

• Не грузите людей постоянной практикой и инструментами (не касается профессий). Делайте акцент на том, что ваша карта уже наперед знает, на чем вы заработаете деньги и реализуетесь
• Обучение Таро, астрологии, нумерологии лучше позиционировать как новую профессию для зарабатывания денег, чем как “узнайте себя лучше с помощью астрологии”.

Названия для продуктов

• Минимум креатива
• Чтобы человек не задумывался “про что это”
• По возможности вставляем частый запрос в название

Предназначение

“Предназначение: как найти свой путь и преуспеть на нем”

Деньги

“Денежный план на всю жизнь по картам Таро”

Дети

“Счастливый ребенок: узнайте путь своего малыша с помощью натальной карты”

“Счастливый ребенок: как помочь своему ребенку найти свою дорогу в жизни”

Отношения

“Узнай, кто твой мужчины мечты”

“Мужчина мечты: как приблизить встречу с ним, с помощью карт Таро”

Названия учеников

@amazonka_astro квест-игра “Горжусь собой” – 20 790 руб.;

@solomisteriosa марафон “Аптека для души и тела” – 26 400 руб.;

@astro_lesya вебинар “Чего хочет мужчина” – 29 700 руб.;

@numerolog_svetlaya курс “Сам себе нумеролог” – 30 000 руб;

@ne_tolko_logika курс “Язык Таро” – 31 600 руб.

@astro_toria марафон “Стиль для вашего успеха” – 47 000 руб.;

@zalinauran марафон “Делай и богатей” – 55 000 руб.;

@face_meow “Курс по целевым аудиториям для специалистов” – 144 000 руб.;

@astrowconsultant интенсив “Женские деньги – путь к миллиону” – 145 000 руб.;

@verona.tarot курс “Самопомощь на Таро для новичков” – 150 000 руб.;

@astro_blogger курс “Астрология с нуля” – 200 000 руб.;

@julia_mahotina курс “Матрица души” – 211 000 руб.

Цены на продукты

Конверсионные цены: 990, 1900, 2900, 3500, 4900, 7000, 9900, 14900, 19900, 24900 и т.д.

990 – маленький вебинар на 2-4 часа (можно растянуть на 2 дня) или продукты в записи.

1900 - 2900 2-4 дневный интенсив

3500 – 4900 5-15 дневный марафон

7000 – 9900 15-30 дневный курс

14900 от месяца и больше.

Чем ниже стоимость продукта, тем меньше обратной связи. Чем выше, тем больше.

Про тарифы

Первый тариф. Самый дешевый с минимумом информации. Нет обратной связи или самая минимальная. 1000 руб. (очень невыгодная покупка).

Второй тариф. Чуть дороже первого, но в нем гораздо больше ценности. 2900 руб. (очень выгодная покупка, лучшее соотношении цены/качества).

VIP тариф. Особое отношения к ученикам, личная обратная связь. Дополнительные бонусы. 9900 руб. (я хочу чего-то персонального, чтобы мне лично объясняли)

Большинство покупок будет происходить по второму тарифу.

Как визуально должны выглядеть тарифы

Продажа по модулям

Важные инсайты

• Мы никогда не готовим продукт заранее;
• В посте-продажнике даем то, что люди хотят, а на самом продукте даем то, что на самом деле работает с нашей профессиональной точки зрения;
• Люди отваливаются, когда начинаешь говорить, что они какие-то ненормальные;
• Многие приходят просто ради тусовки и развлекухи;
• Давите на то, что в вашей карту уже заложен потенциал, надо просто им воспользоваться;
• Ошибочно думать, что кто-то из экспертов несет херню. Все зависит от уровня контента и от того, кому именно этот контент рассказывается;
• Люди не любят учиться;
• Люди хотят быстрых результатов.

ПРОГРЕВ КЛИЕНТОВ. Прогрев аудитории перед продажей

ЗАПУСК В ИНСТАГРАМЕ

Про математику

• Ставим финансовую цель. Самая средняя математика: 1 из 30 покупает. То есть чтобы нам заработать 100 тыс. нам надо собрать 29 человек по 3500 или 21 человека по 4900. Подписчиков при этом должно быть 900-1000. При средней стоимость подписчика в 30 рублей, мы потратим на рекламу 27-30 тыс рублей, умножитель х3;
• Чтобы нам собрать Х покупателей, надо в 30 раз больше людей.

Схема прогрева аудитории

• Прогрев идет от 7 до 14 дней. Посты + сторис;
• В конце прогрева мы делаем бесплатник (1 – 3 дня), это часть платного продукта (только прямые эфиры);
• На последнем эфире бесплатника, мы говорим, что кто хочет закрыть вопрос полностью, то приходите на платный продукт. Продажи длятся от 3 до 7 дней;

Кому надо делать бесплатник

• Продукты за 990 руб – 2900 можно продавать без эфиров;
• За 3500–4900 продавать с 1-го прямого эфира;
• За 7000 – 9900 продавать с 2-ух прямых эфиров;
• За 14900 и выше с 3-ех прямых эфиров.

Структура прогрева клиентов

• На основании выявленных потребностей и болей, составляем список. Например, 1. Женская неуверенность в себе 2. Ожидание принца на белом коне сидя на диване 3. Любить за просто так или разводиться 4. Пьющий муж 5. Муж перестал обращать внимание и т.д.;
• Составляем список возражений/стереотипов (если их нет, то они появятся в процессе написания постов);
• Личный опыт;
• Истории ваших клиентов;
• Отзывы;
• Развлекательные посты.

Контент-план

1 неделя

Пн. Пост про личный опыт

Вт. Развлекательный пост

Ср. Пост про боль

Чт. Отзывы в сторис

Пт. История клиента (+отзыв) + сторис вопрос/ответ (ответы с небольшой интригой)

2 неделя

Пн. Пост про боль

Вт. Развлекательный пост

Ср. История клиента (+отзыв)

Чт. Отзывы в сторис

Пт. Пост про боль + сторис ответы на возражения/стереотипы

Вс. Пост с анонсом эфира + репост поста с анонсом в сторис и напоминание, что эфир через сутки (таймер обратного отсчета). 3 неделя

3 неделя

Пн. Прямой эфир + пост-продажник

Подойдет тем, кому надо набрать людей рекламой.

Экспресс контент-план

1 неделя

Пн. Пост про личный опыт + отзывы в сторис

Вт. Развлекательный пост

Ср. Пост про боль + отзывы в сторис

Чт. История клиента (+отзыв)

Пт. Пост про боль + сторис ответы на возражения/стереотипы

Вс. Пост с анонсом эфира + репост поста с анонсом в сторис и напоминание, что эфир через сутки (таймер обратного отсчета).

2 неделя

Пн. Прямой эфир + пост-продажник

Подойдет тем, у кого уже есть нужное количество ЖИВЫХ людей в профиле.

Пост про личный опыт

Так как потребность у нас уже выявлена, то мы должны показать, как мы боролись с проблемами, которые есть у нашей аудитории.

Задача поста: человек должен подумать, что я такой же, как и он, а значит, я тоже смогу справиться с этими проблемами.

Пост про личный опыт

Развлекательный пост

• Обычно набирают больше всего активностей
• Хорошо заходят в рекламе
• Примеры: прогнозы на год/месяц, прогнозы для конкретных знаков зодиака, прогнозы и расшифровка карт в Таро, для нумерологов прогнозы и разборы известных личностей (не очень работают в рекламе), для психологов тесты.

Задача поста: собрать активности и запустить в рекламу.

Пример:

Пост про боль

Задача поста: надавить сильно на проблему и показать, что так жить неправильно. Чтобы люди узнали себя в этой проблеме, возможно, даже начали возмущаться, потому что не могут принять правду.

Структура:

• Цепляющий заголовок
• Описание проблемы, какие последствия, состояние человека в этой проблеме
• Как на самом деле должно быть у нормальных людей, либо небольшое решение, совет или упражнение

История клиента

Пост с анонсом эфира

Задача поста: показать, что вы готовы дать решение людям. Самое главное, что потребность вы не придумали из головы, вы сделали продукт, который закроет их боли.

Мое детище почти готово и я могу торжественно сделать анонс. В понедельник в 20:00 по Москве я проведу прямой эфир под названием “Секрет успешных отношений: как найти достойного партнера или улучшить отношения с нынешним”. Моя главная задача на этот эфир:

• рассказать, почему не получается найти достойного мужчин4
• развеять ваши возражения касательно поиска партнера
• проработать ваши установки
• разобрать реальные жизненные ситуации
• И, конечно же, зарядить вас энергией, потому что каждая из вас уникальна и достойна такого-же достойного мужчину рядом.
• А так же, узнаете, как сделать так, чтобы через несколько лет отношений партнер вас зажигал, как при первой встрече.

В конце я расскажу про свой большой продукт, это для тех, кто захочет закрыть вопрос полностью. Эфир будет очень крутой, я долго к нему готовилась (кто смотрит мои сторис, тот знает), каждый совет можно применить в жизни.

Пост с анонсом эфира

Сторис вопрос/ответ

Сторис вопрос/ответ (ответы с небольшой интригой). При ответе писать, что совсем скоро вы готовите кое-что очень интересное. Например, вопрос: муж не уделяет внимание, что делать? Ваш короткий ответ + интрига, что как раз по этой теме кое-что готовится. Задача сторис: мы показываем свою экспертность + заставляем людей запомнить, что решение есть и вы его готовите. Не обязательно в каждом ответе упоминать, можно в 1-ом 5-ти.

Закрытие возражений в сторис

1 сторис. Фотка ноутбука + текст: я готовлю для вас эфир, где мы проработаем следующие вопросы… Меня интересует следующее, почему вы все еще вы не решили эти проблемы? Что вас останавливает? Какие у вас возражения? Окошко для ответа.

2 сторис. Например, одно из частых возражений, что девушки не способны зарабатывать. Пример успешных девушек, которые открыли свой бизнес. Или: все мужики изменяют, если я брошу своего, то не факт, что другой не будет делать так же. Ответ: сравнение с тем, как мы терпим нелюбимую работу, думая, что в другом месте будет хуже.

Задача сторис: показать, что работа кипит + закрыть возражения касательно их проблем, что все можно решить и не надо терпеть + мы эти возражения записываем себе для окна продаж.

Отзывы в сторис

• Напишите сами тем клиентам, которым вы проводили консультации или, которые были на прошлых потоках
• Не "мне стало лучше", а с конкретикой - какая была проблема и что именно стало лучше;
• Задаем наводящие вопросы (предыстория и бэкграунд от клиента, запрос, результат от консультации, впечатления от специалиста);
• Если отзыв большой – выделяем красным важные моменты;

Что еще можно выставлять?

• Свою трансформацию, инсайты, открытия в жизни (по теме продукта)
• Подготовку к продукту
• Ажиотаж. Скрины вопросов в Директ, как ждут продукт

Прямой эфир

Что давать на прямом эфире? Главное чтобы у людей появлялись инсайты, типа: “да, я об этом никогда не думала, дело говорит” или “так вот оказывается, как это работает”. Большинство людей идут на вашу энергию и человечность.

Никогда не сидите как королева, которая смотрит на всех свысока

Бесплатный продукт – это кусок платного. Платный продукт логическое продолжение бесплатного.

Задание: походить по бесплатным эфирам конкурентов, посмотреть, что они дают и какая реакция у аудитории

Структура прямого эфира

1. Благодарность и возвышение аудитории. Благодарим аудиторию за то, что пришли. Хвалим за активность и за то, что хотят решить свои проблемы. (1 минута)
2. Удерживающая идея. Какую проблему решаем, почему это важно, как эта проблема может доставить хлопоты, последствия. И объяснить, как улучшится их жизнь, если эту проблему решить. Объясняем, что будет на вебинаре. Также, можно сказать, что в конце вы анонсируете продукт, который закроет все вопросы и те, кто досмотрит до конца сможет купить его по спеццене цене. (5-7 минут).
3. Про себя. Пару слов о своем опыте, только самые яркие и запоминающиеся факты. У меня была такая же проблема, я вас понимаю, а сейчас я с ней справилась. (5-7 минут).
4. Узнаем свою аудиторию. Спрашиваем их про проблемы, с какими ситуациями сталкиваются чаще всего. (3-5 минут).
5. Узнаем мотивы аудитории. Зачем вы пришли на вебинар? Чего ожидаете? Представьте, что мы встретились с вами через год, что должно измениться в вашей жизни, чтобы вы были счастливы? (3-5 минут).
6. Контент. Дать аудитории план решения проблемы, чтобы вызвать доверие и благодарность. Попутно обработать возражения, страхи, разрушить мифы. (15-20 минут).
7. Анонсировать продукт. Рассказать про преимущества, говорить про точку Б, как изменится жизнь, рассказать про программу. Открыть продажи со скидкой по промокоду. Скидку давать на 24 часа.

Если эфиров несколько

Структура почти та же, но вам на каждый день нужно сделать разбор одной-двух проблем. Например, в первый день вы говорите про женскую уверенность, почему это мешает двигаться вперед, а на второй день даете упражнения или советы. Важно заинтересовать аудиторию, чтобы они дошли до второго дня.

Какие проблемы возникают

• Слишком много дали полезняка;
• Много воды на эфире;
• Скучно рассказываете;
• Говорите банальные вещи и не умеете связывать их в логическую цепочку.

ДЕНЬ 3. Как продавать инфопродукты в инстаграме

Закон запусков

• Мы не делаем продажи в дни праздников;
• Запуск всегда связан с ажиотажем, нам нужны минимум два дедлайна, чтобы замотивировать людей: по времени и по лимиту мест.

Окно продаж

• Окно продаж длится от 3 до 7 дней;
• Идеальный день для открытия продаж понедельник или вторник;
• Если вы собираетесь провести 3 бесплатных эфира, то лучше всего их сделать в пятницу, понедельник и вторник;
• Никогда в жизни не открываем продажи в пятницу или на выходных;
• Для продуктов за 990 – 2900 окно продаж делаем 3 дня. 3500 – 9900 4-5 дней. 14 900 и выше 7 дней.

Контент-план на 3 дня

1 день. Пост-продажник (репост поста в сторис) + сторис “что входит в курс” + сторис вопрос/ответ по курсу + сторис со скринами вопросов (решение под ваши вопросы) + сторис с отзывами

2 день. Пост с ответом на самое частое возражение или пост, кому курс не подойдет (на выбор) + сторис с напоминаниями о сгорающих бонусах/повышении цены (за 6 часов и за 1 час) + сторис, сколько людей вписалось + сторис с кусочком контента из курса, который заинтересует аудиторию

3 день. В 14:00 пост о том, сколько людей вписалось, напоминание, что осталось мало времени, в 00:00 продажи закроются + репост этого поста в сторис + сторис закрытие возражений + сторис в 19:00, осталось 5 часов, показать, сколько людей вписалось + сторис в 21:00, осталось 3 часа, показать, сколько людей вписалось + сторис в 23:00, остался 1 час, показать, сколько людей вписалось

4 день. Сторис “уже все” вы не успели + дальше выкладываем отзывы с курса, чтобы другие жалели, что не смогли попасть

Контент-план на 5 дней

1 день. Пост-продажник (репост поста в сторис) + сторис “что входит в курс” + сторис вопрос/ответ по курсу + сторис со скринами вопросов (решение под ваши вопросы)

2 день. Пост с ответом на самое частое возражение + сторис с напоминаниями о сгорающих бонусах/повышении цены (за 6 часов и за 1 час) + сторис, сколько людей вписалось + сторис с отзывами

3 день. Пост, кому курс не подойдет + сторис, сколько людей вписалось

4 день. Сторис с кусочком контента из курса, который заинтересует аудиторию + сторис, сколько людей вписалось + сторис закрытие возражений + сторис с отзывами

5 день. В 14:00 пост о том, сколько людей вписалось, напоминание, что осталось мало времени, в 00:00 продажи закроются + репост этого поста в сторис + сторис в 19:00, осталось 5 часов, показать, сколько людей вписалось + сторис в 21:00, осталось 3 часа, показать, сколько людей вписалось + сторис в 23:00, остался 1 час, показать, сколько людей вписалось

6 день. Сторис “уже все” вы не успели + дальше выкладываем отзывы с курса, чтобы другие жалели, что не смогли попасть

Контент-план на 7 дней

1 день. Пост-продажник (репост поста в сторис) + сторис “что входит в курс” + сторис вопрос/ответ по курсу + сторис со скринами вопросов (решение под ваши вопросы)

2 день. Пост с ответом на самое частое возражение + сторис с напоминаниями о сгорающих бонусах/повышении цены (за 6 часов и за 1 час) + сторис, сколько людей вписалось + сторис с отзывами

3 день. Пост, кому курс не подойдет + сторис, сколько людей вписалось

4 день. Сторис с кусочком контента из курса, который заинтересует аудиторию + сторис, сколько людей вписалось + сторис закрытие возражений + сторис с отзывами

5 день. Пост с ответом на самое частое возражение + сторис, сколько людей вписалось

6 день. Сторис о том, сколько людей вписалось + сторис с отзывами

7 день. В 14:00 пост о том, сколько людей вписалось, напоминание, что осталось мало времени, в 00:00 продажи закроются + репост этого поста в сторис + сторис в 19:00, осталось 5 часов, показать, сколько людей вписалось + сторис в 21:00, осталось 3 часа, показать, сколько людей вписалось + сторис в 23:00, остался 1 час, показать, сколько людей вписалось

8 день. Сторис “уже все” вы не успели + дальше выкладываем отзывы с курса, чтобы другие жалели, что не смогли попасть

Пост-продажник

• Название продукта;
• Какие темы/проблемы закроем, какие результаты после прохождения;
• Формат;
• Дни прохождения;
• Количество мест;
• До какого времени можно вписаться;
• Стоимость;
• Примеры постов продажников.

Что мы делаем сразу же после поста-продажника

• Запускаем пост-продажник по своим подписчикам;
• Делаем сторис и запускаем по своим подписчикам (делаем заранее). Пример 1 Пример 2
• Лайкаем подписчиков, которые активничали под последними постами или писали в Директ.

Пост с ответом на частое возражение

Люди часто пишут одни и те же возражение, наша задача выписать 1-3 таких и закрыть их в этом посте + в конце призыв к действию

Задача поста: закрыть типичное возражение, которое есть у многих. Структура поста: закрываете возражение + в конце пишете, сколько людей вписалось на курс (или сколько дней до закрытия продаж).

Прмер постов инстаграме

Пост, кому курс не подойдет

Люди не любят узнавать про себя в плохом ключе, сразу реакция “Это про меня, но я не хочу таким быть, может быть, действительно, уже начать действовать”.

Задача поста: вызвать реакцию “я такой, но хочу меняться”.

Пост о том, сколько людей вписалось

Ждешь, когда можно будет запрыгнуть в последний вагон? Тогда этот момент настал. Ровно в 00:00 продажи закроются и попасть уже нельзя будет. Никак. Десятки девушек вписались, чтобы наконец-то решить свои проблемы в отношениях. У каждой своя история, кто-то страдает от уверенности в себе и не может ни с кем знакомиться, у кого-то плохой прошлый опыт в отношениях, кто-то пришел, чтобы снова зажечь тот самый огонь, как на первом свидании. Я точно знаю, что у них скоро все поменяется и они пополнят ряды счастливых девушек. Ты с нами? Или так и будешь заниматься самокопанием и думать, что виноваты все вокруг, но точно не ты сама? Выбор за тобой, если что, ссылка в шапке профиля.

Также, можно отметить через @ всех участниц и рассказать, что будет на первых днях курса.

Сторис “что входит в курс”

Выписать в сторис, что будет на вашем курсе, самое важное и ценное.

Задача сторис: охватить как можно больше людей, так как пост прочтут не все

Сторис вопрос/ответ по курсу

Задача сторис: ответить на возможные возражения по поводу курса и вечно повторяющиеся вопросы: как оплатить, сколько будет идти, где будет проходить, сколько стоит, будут ли записи.

Сторис с напоминанием о сгорающих бонусах/повышении цены

Задача сторис: показать, что скоро обещанные бонусы или старая цена сгорит и никак уже нельзя будет это получить (за 6 часов до дедлайна и за 1 час).

Сторис, сколько людей вписалось

Задача сторис: показать, что реальные люди к вам вписываются, социальное одобрение.

Также, если есть чат, то просите написать людей с каким проблемами они пришли. Если чата нет, то можно скринить цифру участников группы в вк, канала в телеграме или количество оплат.

Еще фишка: отмечать людей в сторис, когда они вписываются.

Сторис с отзывами

Задача сторис: социальное одобрения от других людей.

По сути отзывы продают за вас, это когда не вы кричите “Я крутая”, а другие люди показывают на вас пальцем со словами “Она реально крутая”.

Важно, чтобы отзывы были по теме продукта. Можно брать с консультаций или прошлых потоков.

Сторис с кусочком контента из курса, который заинтересует аудиторию

Задача сторис: приоткрыть тайну и показать самый классный кусочек того, что вы будете рассказывать. Можно записать себя на видео или сделать фотку слайда из презентации. Говорите про результаты, про точку Б.

Например, если у вас крутая практика, расскажите про нее, донесите ценность, как она помогает людям в конкретных случаях.

Сторис с закрытием возражений

Задача сторис: показать, что возражения люди сами себе строят в голове.

Если на протяжении набора появились новые возражения, то добавьте в курс про то, как их решить. Например, “у меня ребенок и я не могу уйти от мужа тирана”. Запишите отдельную сторис и скажите, что это проблему тоже решите на курсе. Можно показать скрины переписок в вашими клиентами или с прошлого потока.

Пример

Сторис в последний день

Задача сторис: поднять ажиотаж и подтолкнуть человека к принятию решения.

Сторис в 19:00, осталось 5 часов, показать, сколько людей вписалось + сторис в 21:00, осталось 3 часа, показать, сколько людей вписалось + сторис в 23:00, остался 1 час, показать, сколько людей вписалось

Сторис “уже все”

Задача сторис: показать, что люди упустили шанс и вы не шутили, что вписаться можно только в определенный период.

Также, обязательно, выкладывайте отзывы и если после них будут спрашивать “что за курс”, “я все пропустила”, “а как теперь купить”, то пишите, что в следующий раз вписывайтесь сразу.

Почему не покупают инфопродукт

1. Продукт решает выдуманную проблему или не ту, которую просила аудитория
2. Неправильное окно продаж (праздники);
3. Перекормили контентом, слишком много дали полезняка;
4. Плохой контент на этапе прогрева;
5. Не напоминаете про платный продукт;
6. Нет ощущения ажиотажа и страха упущенной возможности;
7. Слишком дорогой продукт (разделить на модули);
8. Вы сбиваете фокус внимания блогерским контентом.

Что еще можно сделать, чтобы продаж было больше

1. Добавить доп. бонусы. Мы их даем самым шустрым, то есть в первый день/два продаж;
2. Провести прямой эфир. Рассказать еще раз про курс. Лучше делать на экваторе продаж;
3. Повышать цену. Не всегда работает, но если будете повышать, то конечная цена должна дороже МАКСИМУМ на 50% от начальной. То есть, если продукт стоит 2900, то конечная цена 4350. 50% от 2900 =1450;
4. На этапе прогрева сделать рассылку Вконтакте, чтобы во время продаж легко дотянуться до аудитории;
5. Запускать новые сторис в рекламу по подписчикам.

Как еще монетизировать аудиторию

Для продуктов от 2900 и дороже. После 5 дней окна продаж делаем еще 2 дня рассрочки. После этого еще 2 дня продаем дешевый продукт (можно в записи).

Для продуктов за 990 – 1900. После курса сделать скидку на личные консультации в течении 7 дней и сделать ограничение по местам. На 3 день напомнить, на 6 и на 7. Цены должны быть ниже, чем у вас указаны в профиле!

Частые вопросы по поводу инфопродуктов

• Если в платный продукт вписалось всего несколько человек, то что мне лучше сделать: вернуть им деньги или провести в микро-группе?;
• Я не задолбаю аудиторию таким количеством контента на этапе прогрева?;
• Как часто делать запуски?

Важные инсайты

• Многие тянут до последнего, чтобы купить. Иногда бывает, что 50% продаж выпадает на последний день;
• Уже в данный момент есть люди, которые готовы купить у вас;
• Без ажиотажа продаж будет мало.

Рассылка Вконтакте

1. Создаем чек-лист, гайд или видео-урок (отправляем ссылку ну гугл диск или ютуб);
2. Пишем текст сообщения в рассылку;
3. Создаем группу;
4. Разрешаем сообщения группе;
5. Регистрируемся в senler и добавляем группу в список;
6. Создаем группу подписчиков (туда будем собирать людей);
7. Создаем авторассылку при подписке;
8. Добавляем виджет senler в группе;
9. Копируем ссылку и ставим ее в таплинк;

Таплинк

Идеальная и недорогая связка Таплинк + Продамус

Аналог Таплинка – tapid.ru

1. Шапка (название продукта, какой основной вопрос решается, даты проведения);
2. Какую проблему решает курс;
3. Кому курс подходит;
4. Программа курса;
5. Как все организовано, формат проведения;
6. Гарантии;
7. Как принять участие;
8. Что будет после оплаты;
9. До какого времени можно вписаться;
10. Тарифы/стоимость;
11. Сколько мест осталось.

Прием платежей

Продамус https://vk.com/prodamuspay

Почему Продамус:

1. Легкое и быстрое подключение
2. Удобный и простой интерфейс
3. Комиссия 3,5%
4. Подключение 4000 тыс. по прокомоду
5. Работают с самозанятыми, интеграция с приложением “Мой налог”.
6. Поддержка во Вконтакте очень быстро реагирует
7. Вывод денег на карту в течение 2-3 дней
8. Первые заработанные 50 000 руб. без комиссии
9. Не требуется онлайн-касса
10. Обучающие уроки на ютубе
11. Возможность создание клуба

Что делаем:

1. Оформляем самозанятость (3-5 дней)
2. Пишем в сообщения сообщества Продамуса
3. Заключаем договор и скидываем подписанный скан или фото
4. Настраиваем платежную страницу
5. Копируем ссылку и вставляем в таплинк

Где проводить прями эфиры для продажи инфопродукта

1. Закрытая группа во Вконтакте + эфиры на Ютубе через obsproject.com;
2. Закрытый профиль Инстаграма + Эфиры в Инстаграме;
3. Телеграм + эфиры на Ютубе;
4. Платные сервисы: myownconference, getcource, антитренинги, бизон, zoom.

ЗАПУСК В ИНСТАГРАМЕ ДЕНЬ 4. БЛОГЕРЫ И ТАРГЕТ

Реклама у блогеров

Где ищем блогеров

• easyprbot.ru
• easyprbot.ru
• вручную

Какие показатели оцениваем перед выбором

• Демография
• Показатели охвата
• Профили подписчиков
• Род занятий блогера
• Оцениваем стоимость охваченного пользователя (средняя стоимость 1-3 рубля, выше 3 рублей – это дорого, ниже рубля – это дешево)

Ошибки при работе с блогерами

• Смотреть на результаты предыдущей кампании и надеяться, что у вас будет также
• Выбирать блогера только потому, что он понравился
• Не анализировать результат и не делать выводы

В каких случаях не нужно работать с блогером?

• Написал сам
• В комментариях в основном односложные ответы
• В подписчиках “арабские аккаунты”

Техническое задание

Тех. задание на бесплатник

Тех. задание на полезный блог

Тех. задание выбираем в зависимости от того, когда именно мы собираемся закупать рекламу.

Если до бесплатного эфира еще 2 недели и вы только начали прогрев, то выбираем “на полезный блог”, если до бесплатного эфира пару дней, то “на бесплатник”.

Для тех, кто бесплатник не делает, а продает сразу текстом – выбираем “на полезный блог”

Анализ результатов

• Отключаем рекламу
• Запрашиваем статистику у блогера
• Смотрим сколько пришло людей
• Делим стоимость рекламы на количество пришедших людей и получаем стоимость подписчика (25 рублей это потолок по моему мнению за подписчика).

Подготовка личной страницы Фейсбук

• Никогда не начинаем заниматься рекламой сразу, как только создали страницу Фейсбука;
• Если страницы нет, то лучше взять у кого-нибудь;
• Если хотите создать свою, от обязательно 3 недели дать ей отлежаться;
• Настоящая ФИ, год рождения, фотография, номер телефона, электронная почта, страна проживания;
• Обязательно даем доступ своим друзьям в рекламный кабинет.

Привязка аккаунтов

1. Связываем Инстаграм с Фейсбуком. Настройки → аккаунт → связанные аккаунты → Facebook;
2. Переключаемся на бизнес аккаунт. Настройки → аккаунт → переключиться на профессиональный аккаунт;
3. Заходим в Фейсбук с компьютера и переходим по ссылке и создаем рекламный аккаунт;
4. Если другой интерфейс, то переходим по ссылке и оттуда переходим в настройки компании;
5. Привязываем карту в биллинге (снимется 100 рублей для проверки дееспособности карты, реклама показывается в кредит, сначала показы, потом оплата за них, чем больше трат в рекламном кабинете, тем больше кредитный лимит дает Фейсбук);
6. Даем доступ друзьям в Фейсбуке (их личный профиль тоже должен быть оформлен не на фейк).

Стратегия

• Ставим финансовую цель. Допустим, мы хотим заработать 100 тыс. Продукт стоит 3500 руб. 100 000 / 3500 = 29 человек нам надо собрать. Чтобы их собрать, нам в профиле МИНИМУМ нужно 29 х 30 = 870 человек.
• При средней стоимости подписчика в 30 рублей, мы потратим на рекламу 870 х 30 = 26100 рублей.
• У нас есть 3 недели чтобы нагнать в профиль столько людей. 1 неделя – выявляем потребность, 2 и 3 неделя – прогрев.
• 26100 руб / 21 день = 1242 рубля должен быть наш суточный бюджет

Все инструменты, которыми мы будем пользоваться

Библиотека рекламы Фейсбук и Инстаграм

Чат поддержки

Интересы Фейсбука

Создание кампании по пунктам

• Цель трафик
• Ставим оптимизацию бюджета кампании, бюджет – исходя из стратегии
• Геолокация вся РФ
• Возраст как минимум с промежутком 20 лет
• Интересы берем из таблицы, интересов ставим от 1 до 6
• Место размещения только сторис
• Посты лучше всего заходят двух типов: развлекательные, посты про боли. Примеры креативов
• Макеты лучше всего заходят простые по 5 секунд
• В одной кампании не больше 4 групп, в одной группе не больше 2 объявлений
• Запускаем не больше 3 групп в одной кампании одновременно
• Lal кампанию создаем отдельно от интересов

Основные моменты продажи инфопродукта

1. Стоимость клика. 5-10 рублей – нормальная стоимость. 10-15 средняя, наблюдаем 1-2 дня, если стоимость подписчика устраивает, то крутим дальше, если нет – меняем пост или макет. 15 и выше – надо менять пост или макет. ОБЯЗАТЕЛЬНО надо подождать 100 кликов в графе “клики (все)”;
2. Конверсия в подписку. Нормальная конверсия 20-30%. Из 100 кликов подписывается 20-30 человек;
3. Если клики дешевые (ниже 10 рублей), но подписываются мало, то значит надо работать над страницей, либо менять аудиторию или подачу в рекламе;
4. Стоимость подписчика. Великолепная стоимость до 30 рублей. 30-50 рублей, наблюдаем 1-2 дня и смотрим, куда будет расти стоимость, если растет вверх, то меняем макет или пост.
5. Как считать стоимость подписчика. Каждый день в одно и то же время записываем, сколько людей пришло. Делим потраченный за сутки бюджет на количество пришедших людей;
6. Lal аудитории мы создаем только после 1000 кликов в графе “клики (все)”;
7. Когда у нас идет окно продаж, то рекламу по цели трафик мы не крутим, только по своим с целью охват (на клики по цели “охват” не смотрим, задача охватить как можно больше людей).

Создание Look a like аудитории

• Дублируем кампанию с интересами
• Удаляем 2 группы объявлений и 2 оставляем
• Переходим в группы объявлений и удаляем интересы
• В блоке “аудитория” находим “пользовательскую аудиторию” и нажимаем “создать”
• Далее пользовательская аудитория –> аккаунт Instagram –> выбираем нашу страницу Инстаграма –> все, кто взаимодействовал с вашим проф. аккаунтом –> за посл. 90 дней –> называем ВЗАИМ. 90 д. –> создаем аудиторию
• После этого снова нажимаем “создать” –> похожая аудитория –> выбираем из источников аудиторию “ВЗАИМ. 90 д.” –> ставим регион Россия –> 3% –> создаем аудиторию
• Из списка удаляем “ВЗАИМ. 90 д.”
• Пол, возраст и интересы не ставим!
• Тоже самое проделываем с теми, кто посещал наш профиль

Реклама по своим подписчикам

• Цель охват
• Ставим бюджет 500 руб в сутки, дату и время запуска в тот момент, когда выложите пост-продажник, крутим рекламу 2-3 дня, потом меняем макет
• В пользовательской аудитории ставим ВЗАИМ. 90 д.
• Геолокацию, возраст, пол и интересы не ставим
• Место размещения сторис
• Примеры макетов по своим подписчикам: пример 1, пример 2

Исключаем из рекламы подписчиков

• Актуально только для кампаний по цели трафик и если в рекламе потрачено больше 20 000 руб.
• Выделяем все группы объявлений, нажимаем “редактировать”
• В графе пользовательская аудитория находим кнопку “исключить”
• Добавляем в эту графу аудиторию ВЗАИМ. 90 д.

Ответы на вопросы

В макете позиционируемся, как полезный блог и триггерим какой-то частой болью

1. Устанавливаем приложение Instories. Это небольшие анимированные ролики. В ней есть бесплатный ограниченный функционал с ограниченным количеством шаблонов.
2. Выбираем макет.
3. Загружаем фото, если они загрузились не по порядку, то удаляем и загружаем по одному. Рекомендую взять в качестве фото хотя бы одно с текстом, чтобы оно тоже бросалось в глаза (в примере это 3 финансовые ошибки эзотериков и астрологов")
4. Добавляем текст - при желании регулируем размер, цвет и выбираем шрифт. Проверяем, чтобы в течение 15 секунд текст легко читался (это должны быть 2 короткие фразы).
5. Сохраняем макет и затем сохраняем его в галерею.

Mojo

Большое количество анимированных шаблонов и разных шрифтов.

iOS и Android

Mostory

Аналог Mojo для Андроид. Более 100 анимированных шаблонов, различные шрифты с уникальным дизайном, пресеты для фото.

Android

INSHOT

Можно обрезать, компоновать и ускорять видео, накладывать музыку и делать переходы.

iOS | Android

Instories

Анимированные шаблоны, 23 шрифта, возможность менять цвет фона, текста.

iOS

🌿Другие приложения с шаблонами:

📍Adobe Spark Post

Можно создавать анимированную графику, добавлять различные эффекты.

iOS | Android

📍Mojito Story Art

25 шаблонов + 75 премиум, стикеры, поддержка фото и видно, шрифты.

Android

📍Nichi

Необычные шаблоны и возможность добавлять стикеры.

iOS

📍Story Lab

Более 50 шаблонов, можно рисовать кистью, использовать различные шрифты и фильтры.

Android

Чат поддержки

Если у вас нет чата поддержки, как у меня и ваш аккаунт заблокировали, то используем формы по этим ссылкам

https://www.facebook.com/help/contact/2166173276743732

https://www.facebook.com/help/contact/2026068680760273

Да, форм дофига, это дурацкая система Фейсбука. Но лучше отправить во все, чтобы на вас обратили внимание быстрее. Ответ должен прийти на почту, которая привязана к страницы Фейсбука. Если у вас есть чат, то вы большие счастливчики.

Вот эту форму используем, если чата нет, но объявления отклонили и вы не поняли причину, они проверят заново:

https://www.facebook.com/help/contact/1582364792025146

p.s если причину написали, то просто исправьте и отправьте на модерацию заново

Ребят, я заметил такую проблему, что многие потеряли связь между шагами, поэтому решил сделать текстовый чек-лист, чтобы вы по нему следовали и не терялись.

Блок продукта (презентация день 1). Давайте рассмотрим первую ситуацию, когда аудитория уже есть и можно провести опрос (чтобы что-то запустить достаточно 500 живых человек в профиле, хотя были случаи, когда при 300 подписчиков делали запуск в плюс). Что делаем пошагово:

1. Открываем презентацию первого дня;
2. Смотрим слайд #6 и делаем опрос;
3. Общаемся в Директе, чтобы получить максимально развёрнутые истории (слайд #7);
4. Делаем ещё одну серию сторис, спрашиваем людей, пришли бы на курс/вебинар/марафон (слайд #11);
5. Спрашиваем тех, кто ответил нет, почему не придут (слайд #12);
6. Пишем пост в ленту, чтобы получить бОльший охват и спросить мнение аудитории, интересно ли им было и что добавить в продукт (слайд #12);
7. Последняя серия сторис, где мы задаём вопросы аудитории с ответом да или нет. Все вопросы должны быть по той теме, которая аудитория выбрала ранее (слайд #13);
8. Думаем над форматом продукта и стоимость (но не начинаем готовить продукт заранее!), чтобы поставить финансовую цель и знать, сколько людей должно быть в профиле.

Частые вопросы на этом этапе:

Вопрос: у меня маленькие охваты и ещё нет аудитории, как мне проводить опрос?

Ответ: единственный вариант, выбрать направление, которое вам нравится, например, отношения, и делать прогрев под этот продукт. Когда будете делать прогрев, то нужно одновременно привлекать людей таргетом по нужным интересам (см. таблицу по интересам Фейсбука).

Вопрос: если по результатам опроса лидирует несколько направлений, то какой продукт запускать первый?

Ответ: любой на ваш выбор. В этом случае надо делать револьверные запуски, то есть каждый месяц запускать продукты по разным темам, тогда точно монетизируете аккаунт по полной. Допустим, лидирует сразу два направления: отношения и деньги. Первый месяц: прогрев и продажи курса про деньги. Второй месяц: прогрев и продажи курса про отношения. И так далее.

Вопрос: если я не хочу делать банальные продукты, типа про отношения/деньги/детей, что мне делать?

Ответ: пытайтесь найти упоротую аудиторию в таргете, которая потенциально купит ваш продукт. Сразу скажу, что здесь будьте готовы к жести, когда на ваше детище реагировать не будет никто. Вариант попроще: не выпендриваться, сделать простые продукты, продать, заполучить доверие и потом уже воротить в аккаунте что угодно, потому что будет лояльная аудитория, которая купит любой ваш продукт.

Вопрос: если я буду заниматься обучением астрологии/нумерологии/картам Таро, мне надо делать опросы?

Ответ: если вы собираетесь продавать обучение по астрологии, нумерологии, картам Таро, то эти продукты будут покупать всегда лучше, чем марафоны и интенсивы, это вы должны понимать. В опросах вам можно сразу начать с пункта 4, а первые три пропустить (пункты имеются в виду те, что выше).

Вопрос: сколько по времени должен идти этап с опросами?

Ответ: 2-3 дня

Запуск в Инстаграме 3.0, [01.11.20 19:36]

Блок прогрева (презентация день 2). На этом этапе вы уже должны понимать, про что вам писать контент (исходя из опроса или собственного выбора, если для опроса мало людей), а также знать стоимость продукта и ту сумму, которую вы желаете заработать.

1. Ставим финансовую цель. Давайте на примере. Хотим заработать 50 тыс., продукт стоит 4900. 50000/4900=10 человек необходимо собрать на поток. В профиле у нас должно быть в 30 раз больше людей, чем покупателей. 10х30=300 человек должно быть минимум в профиле;
2. После расчётов открываем свой профиль в Инстаграме и смотрим на количество подписчиков. Если 300 человек нет, то выбираем контент-план (слайд #6) и работаем по нему. Если 300 в профиле есть, то выбираем экспресс контент-план (слайд #7). Зачем именно так? Допустим, после расчётов вам не хватает 150 человек в профиле, вы выбираете контент-план на две недели (слайд #6), чтобы успеть их привлечь таргетом. Но если в данный момент вы уже имеете нужное количество подписчиков, то выбираете экспресс контент-план, быстро их прогреваете и продаёте. То есть выбор контент-плана зависит от того, сколько в данный момент у вас есть подписчиков и сможете ли вы достичь ту финансовую цель с нынешней аудиторией или нужно привлечь еще людей в ваш профиль;
3. Начинаем писать посты по контент-плану. Важно здесь то, что у нас есть всего лишь неделя или две, чтобы привлечь новую аудиторию, поэтому одновременно с написанием постов нужно запускать таргет (презентация 4-го дня). То есть за две недели мы должны успеть привлечь то количество людей, которое мы получили при расчете финансовой цели. В противном случае мы не сможем заработать столько, сколько планировали;
4. Кто хочет подключить рассылку ВКонтакте, то самое время это сделать именно на этапе прогрева, чтобы к моменту старта продаж вы смогли уведомить людей максимально быстро;
5. В конце прогрева делаем бесплатный эфир только в том случае, если продукт стоит 3500 и выше (слайд #4). В конце эфира анонсируем платный продукт (слайд #22). Следуем структуре прямого эфира (слайд #23, 24).

Частые вопросы на этом этапе:

Вопрос: как делать расчеты, если у меня несколько тарифов?

Ответ: в таком случае нужно сложить все тарифы и разделить на их количество. Например, тарифы такие 1900/3500/7000. Значит (1900+3500+7000)/3=4133. Потом берем нашу финансовую цель и делим на 4133, получаем количество человек, которое нужно собрать, далее умножаем на 30 и получаем число подписчиков, которое должно быть в профиле.

Вопрос: какие посты про боли и истории клиентов писать, если у меня обучение астрологии/нумерологии/картам Таро?

Ответ: прежде чем сесть писать посты про боли, подумайте, зачем нужна астрология, какие проблемы она закроет у людей? Например, вы поймёте, почему у вас конфликты с мужчиной (боль –– конфликт с мужчиной), куда направить своего ребёнка (боль –– ребенок капризничает на всех кружках, куда я его привожу), какая работа вам подходит (боль –– каждый день бесит то место, куда я хожу, еще и платят мало), сможете иметь доп. заработок (боль — нехватка денег). Спойлер: если будете давить в постах на последнюю боль, то продадите больше, нравится вам или нет, но работает это именно так.

Теперь про историю клиента. Один из вариантов рассказать, как человек после консультации пришёл из точки А в точку Б. Можно посмотреть пример истории, которая писала Вероника (слайд #15). Например, девушка боялась поменять работу и страдала, после консультации вы ее направили и она нашла новую работу, которая ей нравится и с бОльшим заработком. Ваша задача в этих историях убедить человека, что астрология — это крутой инструмент, который меняет жизни людей, а за такие трансформации люди готовы платить.

Вопрос: у меня уже есть нужное количество человек в профиле для достижения финансовой цели, я выбираю экспресс контент-план и прогреваю аудиторию неделю. Нужно ли мне на эту неделю включать таргет, ведь аудитории уже достаточно?

Ответ: я советую включать, даже если по расчетам людей достаточно. Просто потому, что лучше спокойно и быстро набрать людей, оставив в аккаунте тех, кто хотел вписаться, но в этот раз не успели, чем весь набор трястись оттого, что вы не наберёте нужное количество участников.

Вопрос: что говорить на эфире, если у меня обучение астрологии/нумерологии/картам Таро?

Ответ: на какие вопросы вам надо ответить на эфире. Почему астрология востребована на рынке, что с помощью неё мы можем узнать, на какие вопросы ответить, а на какие не можем, примеры реальных историй, когда жизнь людей переворачивалась, сложно ли учить астрологию, сколько времени надо, сколько на этом можно заработать + если есть ваш опыт консультирования, то можно его привести в пример. А если вдруг вы перешли из найма на фриланс, то обязательно про это расскажите, потому что много кто хочется так же. В общем, говорите про заработок и свободу, после этого больше людей купят.

Вопросы: мы умножаем количество покупателей на 30, чтобы получить нужное количество подписчиков в профиле, меняется ли умножитель в зависимости от стоимости продукта?

Ответ: умножитель на 30 усреднённый и, скорее, даже пессимистичный. Поверьте мне на слово, лучше привести в профиль больше людей и перевыполнить ту финансовую цель, которую вы поставили ранее, чем привести меньше и даже не приблизиться к финансовой цели, поэтому всегда умножаем на 30.

Продажа инфопродукта ответы

Блок продаж (день 3). На этом этапе вы уже прогрели людей и набрали рекламой нужное количество. Осталось только объявить о продажах и грамотно наводить движуху в аккаунте. ВАЖНО! За сутки до старта продаж мы настраиваем рекламу на своих подписчиков, про это есть отдельный урок, заряжаем рассылку ВКонтакте (если делали) и делаем страницу в Таплинке для приема платежей.

1. Определяем окно продаж. В презентации третьего дня я давал 3 варианта контент-плана на окно продаж (не путать с прогревом! ЭТО РАЗНЫЕ КОНТЕНТ-ПЛАНЫ. Сначала мы прогреваем (презентация день 2), а потом продаём (презентация день 3);
2. Продукты за 990-2900 продаём 3 дня и следуем контент-плану из слайда #4, продукты за 3500-9900 продаём 5 дней и следуем контент-плану из слайда #5, продукты за 14900 и выше продаём 7 дней и следуем контент-плану из слайда #6;
3. Дальше у нас два пути развития событий: продажа с эфиров (продукт стоит от 3500 и выше) и продажа только текстами (продукт стоит до 2900). Если вы проводите эфир, то СРАЗУ после него выкладываете пост-продажник, а тем, кто был на эфире даёте скидку по промокоду и скидка только для них, в самом посте продажнике цены должны быть по полной стоимости. Если продаёте без эфира, то просто выкладываете пост-продажник и все;
4. Отдельно хочу сказать про пост-продажник (слайд #7). Пожалуйста, следуем четко по той структуре продажника, которую я давал, никакой самодеятельности! Мне уже сейчас начали присылать продажники на проверку, которые не соответствуют структуре. Это важно, очень важно. Тем более в презентации есть примеры;
5. В моменту продаж у вас должна быть готова страница в таплинке с платежной системой, подготовленна рассылка Вконтакте и настроена реклама по своим подписчикам (по всем этим моментам есть отдельные уроки);
6. Все готово. Пост-продажник выложен, рассылка отправлена, реклама по своим запущена, на Таплинке оплаты принимаются, теперь следуем четко по контент-плану для окна продаж.

Частые вопросы на этом этапе:

Вопрос: когда именно выкладывать пост-продажник?

Ответ: если проводите эфир, то сразу после него, если не проводите, то просто в день старта продаж.

Вопрос: как часто надо делать запуски?

Ответ: вот на этом моменте я хочу остановиться подробнее. Вы разделились на два лагеря: 1. Долго запрягают и боятся делать запуск, тянут до последнего. 2. Хотят заработать все деньги мира, поэтому делают запуски каждые 2 недели.

Теперь единственный правильный вариант. Нам надо сделать так, чтобы мы всегда зарабатывали, никто не хочет делать запуск на маленькие суммы, в ноль или в минус, ведь так?

Поэтому новый запуск мы делаем только в том случае, когда новой аудитории будет достаточно для полноценного набора.

Давайте на примере. У нас 500 человек в профиле, мы с запуска заработали 50 тыс. по чеку 3500 руб. Теперь мы хотим заработать 100 тыс., но тут важный момент, чтобы нам их заработать с тем же чеком, необходимо собрать 29 человек на новый поток. Снова делаем расчёты 29х30=870. Чтобы заработать 100 тыс. по чеку 3500, нам нужно привести в аккаунт НОВЫХ! 870 человек, то есть старых 500 мы не учитываем. Итого в аккаунте на момент следующего запуска должно быть 1370 человек.

Вопрос: зачем мы показываем рекламу на своих подписчиков?

Ответ: так как на постах-продажиках сильно режется охват, то мы должны быстро дотянуться до нашей аудитории, чтобы уведомить о старте набора,. Это можно сделать только рекламой.

Вопрос: где проводить мое платное мероприятие?

Ответ: я советую на первых потоках не тратить деньги на Геткурс и проводить в телеграме + эфиры на Ютубе. Сразу скажу, что я против проведения в Инстаграме. Во-первых, там нельзя долго хранить эфиры, а ещё их нельзя посмотреть в ускоренном режиме. Во-вторых, каждый раз создавать новый аккаунт Инстаграма проблематично. В-третьих, чат только на 40 человек. Телеграм + Ютуб — идеальный вариант.

Вопрос: какой бюджет выделить на рекламу?

Ответ: опять же, все зависит от того, какую финансовую цель вы поставили. Чем больше финансовая цель — тем больше нужно денег на рекламу

Заработок на инфопродуктах ответы

Опять же тот же пример. Хотим заработать 50 тыс., продукт стоит 4900. 50000/4900=10 человек необходимо собрать на поток. В профиле у нас должно быть в 30 раз больше людей, чем покупателей. 10х30=300 человек должно быть минимум в профиле. 300 человек ещё раз умножаем на 30 (средняя стоимость подписчика) = 9000 руб. наш бюджет на весь период прогрева.

Ещё важно! В момент прогрева мы привлекаем новых людей в профиль, то есть смотрим урок, как настраивать рекламу по интересам и Look a like аудиториям. Как только у нас начинается окно продаж, мы ОТКЛЮЧАЕМ рекламу для привлечения новых людей (интересы и Look a like) и начинаем показы только по своим подписчикам, поэтому я сделал два разных урока, чтобы вы не путались.

Ещё раз: на прогреве мы привлекаем новых людей, на продажах крутим только по тем, кто уже взаимодействовал с нашим профилей (подписчики).