- День 1. Портфолио и упаковка себя, как специалиста по фрилансу
- День 2. Продажи. Где искать клиента
- День 3 Работа фрилансера с заказчиками.
- Задания чтобы стать фрилансером
Интенсив по заработку для фрилансеров
День 1. Портфолио и упаковка себя, как специалиста по фрилансу
- Понять разницу между работодателем и заказчиком
- Резюме - работодателю. Портфолио - заказчику
- Заказчику пофиг, как вы делаете свою работу. Важен результат.
- Работодателю важен процесс вашей работы. Инструменты и навыки.
- Путать местами работодателей и заказчиков
- Рассказывать заказчику про плагины и инструменты, с которыми вы работаете
- Показывать работодателю, как много всего вы уже сделали (не по теме)
- Скрывать лицо, прикрываться никнеймом
- Как составить хорошее резюме
- Лицо, да, оно должно быть на фото
- Без очков
- Без поворота головы
- Желательно, чтобы вы были в настроении
- Школа
- Институт или ПТУ
- Дополнительные курсы, связанные с вакансией
- Если работали в Макдоналдс, не пишите
- Работали в похожей компании? Напишите
- Стажировки? Если были - пишите!
- Его должны написать вы сами, оно нужно, чтобы ваше резюме читали.
- Попросите бывшего начальника написать о вас характеристику
- (Сомнительный вариант) покажите ваши отзывы с фриланса
- Собирайте работы в портфолио
- Перепроверьте всё еще раз
- Не кидайте лишнего
- Сайт-портфолио
- Что должно быть на главной странице
- Анимация (свистелки-пукалки). Почему она не нужна заказчику?
- Какие работы размещать в портфолио
- На что обращает заказчик внимание в первую очередь
- Разделы в портфолио, для чего?
- Формат кейсов, что это такое, как приготовить
- Где еще размещать портфолио
- Что писать? Упакуйте туда ваш сайт
- Распишите все кейсы
- Обязательно оставьте контактные данные
- Гугл + голова (подходит/не подходит)
- Список фриланс бирж:
- Выбрать удобную сеть и развиваться там.
- Либо охватить сразу все: вот инструмент для этого
- Аккаунты на форумах
- Тостер, Хабр и т.д.
- Группы в соц. сетях
- Страница в социальных сетях (используем все инструменты на полную катушку)
- Аватар - ваше лицо
- Статус - это рекламная площадка
- Описание
- Список групп
- Устройте Чистку, удалите лишнее
- Заведите фейк-страницу, с которой будете читать MDK
- Первый пост на стене
- Представиться, написать, чем можешь быть полезным, дать контакты
- Остальные посты на стене
- Сторителлинг - для чего нужен. Кому подойдет
- Хороший
- Еще один пример отличного ведения соцсетей
- Блоггинг - или как стать профи за пару недель
- Качаем экспертность
- Делаем имя
- Ориентируемся на аудиторию
- Защищаем свои работы
- Получаем бесплатных заказчиков
Кому портфолио, кому резюме. Кому результаты, кому навыки
Ошибки, которые постоянно встречаются у новичков
Фотография (требования, ошибки)
О себе (как не написать лишнего)
Где учились?
Где работали до этого
Краткое сопроводительное письмо
Выполненные работы под вакансию
PDF формат презентации
Сайты-портфолио
Фриланс-биржи
Социальные сети
Тематические сайты
День 2. Продажи. Где искать клиента
- Фриланс-биржа (сайты и группы)
- Список фриланс-бирж
- Нарастить рейтинг, выполняя простые задания
- Протащить клиента через фриланс биржу (извне)
- Реклама на фриланс бирже (покупка рекламного места)
- Пример рекламного места на fl.ru
- Пример рекламного места в Дистанции
- Свой сайт (портфолио)
- На сайте должны быть ваши работы
- Нет препятствий, чтобы посмотреть на работы
- Должны быть указаны все удобные для заказчика контактные данные
- Варианты оплаты и сотрудничества
- Есть ли договор
- Есть ли рассрочка
- Есть ли НДС по договору
- Предоплата? Если да то сколько?
- Услуги гаранта
- Группа вконтакте (продающая)
- Релевантное название с ключевыми фразами
- В группе указаны контактные данные, как с вами связаться
- В обсуждениях
- Отзывы о работе с вами
- Вопросы и предложения
- Процедура работы (порядок работы)
- Перечень услуг (желательно с ценниками)
- На стене - результаты работ
- Продающий блог
- Неплохо, но нет движа
- Аккаунт в Инстаграм
- Выделить свою аудиторию из вк или фб
- Начать собирать их id в Instagram
- Масфолловинг и масслайкинг умер?
- Группа или страница на Фейсбук
- Крутой копирайт для своих постов
- Уровень работ - ориентир на запад (беханс и дрибл)
- Канал на ютуб
- Это делает вас лидером мнений
- Это приносит лояльных заказчиков
- Ютуб сам продвигает ваши видео
- Плюс это один из источников рекламного дохода
- Пример хорошего контента для ютуб
- Блог на Wordpress
- Это делает вас лидером мнений
- Это приносит лояльных заказчиков
- Продвижение в СЕО выдаче по Я и Г
- Рекламный доход и продажу своих товаров
- Пример хорошего блога на Wordpress
- Для вдохновения (блог ученика)
- Контекстная реклама (Яндекс и Google)
- Поиск - дорого (клик может доходить 700 рублей)
- РСЯ - супер дешево и легко настроить (клик стоит 15 рублей)
- КМС google - тоже дешево, но сложно настроить
- Таргетинг Вконтакте
- Промо посты
- Рекламные объявления сбоку
- Посты в группах
- Реклама в сообществах
- Посев постов и промо посты Вконтакте
- Оплачиваемая реклама через администраторов сообществ
- Таргетинг на Facebook и Instagram
- Таргет
- Промо посты
- Рекламный пост инстаграм
- Продажа через блоггеров и ЛОМов
- Холодные звонки по клиентам на авито
- Выявить свою целевую аудиторию
- Придумать сценарий разговора
- Техника 5 сливов
- Попутно записывайте свои звонки и прослушивайте их
- Переделываете сценарий разговора под свою аудиторию
- Холодные звонки по базам 2Gis, Яндекс.Карты, Google Maps
- Выявить свою целевую аудиторию
- Придумать сценарий разговора
- Техника 5 сливов
- Попутно записывайте свои звонки и прослушивайте их
- Переделываете сценарий разговора под свою аудиторию
- Выставки (Москва и регионы)
- Подготовленные приходим на выставку
- Визитка должна быть
- Супер предложение должно быть
- Привет с выставки
- Техника «ТнЛинП»
- Нужно рассказать всем, что вы делаете сайты
- Нужно везде освещать процесс своей работы
- Быть ЛОМом
- Ссылки на сайтах клиентов
- На каждый сайт поместить свою ссылку (насколько это возможно)
- Желательно еще и указать в titlе что это вы
- Партнерский маркетинг (Дизайнеры, копирайтеры, директологи и т.д.
- Найти места, где могут быть партнеры
- Договориться о партнерской скидке
- Записать всех партнеров в одну таблицу
- Email рассылки по базам партнеров (или по подписчикам)
- Начните собирать свою базу (дайте полезность)
- Поздравляйте клиентов, делайте вбросы
- Форумы и чаты (Экспертность)
- Отвечать на вопросы по тематике, чтобы проявить себя как эксперта
- Помогать начинающим в их проблемах
- Реферальная система продаж
- Платите партнерам часть от выручки за приведенного клиента
- Glopart.ru или другие сервисы для построения реферальной системы
- Размещение на авито и др. Площадках
- Допродажи своим клиентам (не для новичков)
- Допродать сезонную штуку (новогодняя акция)
- Ваши акции (у меня есть предложение)
- Допродать функционал
- админка textolite.ru
- корпоративная почта pdd.yandex.ru
- уведомления с сайта в телеграм
- Размещение портфолио на behance.net и других площадках
- Тематические статьи в онлайн изданиях (или оффлайн)
- Пример статьи на vc.ru
- Бумажное письмо
- Только не реви. Вот тема
- Полиграфия (визитки, листовки и т.д.)
- Визитка то должна быть на крайний случай
- Если ты - студия, то еще и маркетинг кит
- Своя книга, журнал и т.д.
- Если ты напишешь книгу - статус эксперта - автоматически
- Свой онлайн учебник
- Ответы Гугл, ответы Мейл, toster, habrahabr и т.д.
- Отвечая на вопросы - находим коллег, клиентов
- Делаем себя экспертом
- Продажа шаблнов
- Продажа на темплейт монстер
- Продажа на инвато
- Сделать свой сайт агрегатор тем и шаблонов
День 3 Работа фрилансера с заказчиками.
- Как получать заказы и обратить на себя внимание заказчика
- Первое сообщение
- По какому проекту
- Опыт работы по теме
- Не показывать лишнего
- Удобное портфолио
- Дать результат
- Показать, что уже начал работу
- Задать уточняющие вопросы
- Объяснить почему ты
- Уже делал
- Сроки
- Гарантии
- Быть удобным (четкие условия)
- Оплата
- Сроки
- Работа над правками
- Договор/счет
- Приму любые деньги
- Как назвать стоимость своей работы
- Человеко-часы
- Как посчитать человеко-часы
- Для кого это нужно, а кому плевать
- Стоимость часа работы
- Сколько денег зарабатываешь в месяц
- Сколько часов работаешь в месяц
- Простая математика
- Дедлайны и поэтапная работа
- Рассчитываем по окружности
- Что такое дедлайн
- Принципы поэтапной сдачи проекта
- Как сделать так, чтобы тебя не кинули
- В каких случаях брать предоплату
- Когда уже есть доверие
- Когда есть гарантия для клиента
- Когда клиент мутный
- Когда клиент нормальный
- Когда начинать работу бесплатно
- Только когда ты делаешь «Легкий вход»
- Что такое оплата за результат по гаранту
- Работа через гаранта
- Гарант, проверенный мной
- Как работать с безопасными сделками
- Безопасная сделка на Fl.ru
- Работа через workzilla
- Правила работы с клиентами
- Заведи CRM
- Social CRM
- Битрикс 24
- AmoCRM
- Ты покупаешь либо у меня, либо у меня
- Нельзя просто написать нет
- У вас должен быть список
- Разработчиков
- Дизайнеров
- Копирайтеров
- Рекламщиков
- SEOшников
- Программистов
- Иллюстраторов
- И т.д
- Куда сливать клиентов
- Договориться о процентах с партнерами
- Сливать клиентов за процент партнерам
- Что делать с кучей правок
- Четкие договоренности
- Точка невозврата, что это такое
- Дополнительная плата по правкам
- Что делать с недовольным заказчиком
- Не пачкать имя ни в коем случае
- Вернуть деньги? Вернуть и дать бонус
- Не писать грязь!
- База клиентов - это деньги на столе, которые вы не берете
- Поздравление с днем рождения
- Специальные предложения к праздникам и знаковым событиям
- Допродажи, когда вы подняли скилл
- Попросить рекомендацию
- Приобщить к реферальной системе
- Как сдавать проект, чтобы стоить дорого
- Вот ссылка, где деньги?
- Устроить шоу?! Да!
- Дать понять, что делать дальше
- Собираем отзывы
- Добавляем работу в портфолио
Задания чтобы стать фрилансером
- Написать шаблон своего первого приветственного сообщения под типовые проекты
- Верстка одностраничного сайт
- Дизайн макет
- Разработка под ключ
- Сайт на Wordpress
- Установка счетчиков аналитики
- Мелкие исправления чужих ошибок
- Определить стоимость часа своей работы
- Подготовить шаблоны сообщений для заказчиков по условиям работы
- Предоплата
- Работа за результат
- Гарантия возврата
- Работа через безопасные сделки или через гаранта
- Социальное доказательно (отзывы и т.д.)
- Завести CRM систему с быстрыми сообщениями
- Зарегистрировать все системы оплат и кошельков
- Подготовить шаблоны быстрых сообщений
- Завести список партнеров, которым можно сливать клиентов за процент
- Прописать для себя правила работы с правками
- Обозначить условия сдачи этапов
- Обозначить точки невозврата
- Прописать стоимость правок
- Подготовить шаблоны ответов для недовольных заказчиков
- Поздравлять клиентов с днем рождения
- Написать для себя шаблон поздравления с днем рождения
- Придумать бонус имениннику
- Придумать бонусы к праздникам и знаковым событиям
- Продумать дополнительные опции, которые можно продать старым клиентам
- Попросить рекомендацию у старых клиентов
- Подключить клиентов к реферальной системе
- Подготовить шаблон сообщения, которое знакомит вашего заказчика с реферальной системой
- Написать СВОЙ шаблон финальной сдачи проекта
Договор для фрилансера и как его заполнять:
Вконтакте
Facebook
Twitter
Класснуть
Плюсануть
Читать еще:
- Бизнес план интернет магазина с расчетами. Как открыть интернет магазин
- Сервис для заработка в интернете
- Продажа курсов в интернете. Как продать ваш продукт
- Лучший способ заработка и получение пассивного дохода
- Способ заработка денег в интернете на ребенке и детях
- Как зарабатывать деньги в интернете в 2021 году. Схемы заработка 2021